Dramatyczny wpływ AI na SEO to spadek ruchu o 35% i zero-click searches na poziomie 60%. Mamy rewolucję w digital marketingu. Zobacz dane z najnowszych badań Cloudflare, Ahrefs i Google.
Rewolucja, która zmieniła wszystko w 6 miesięcy
Dane opublikowane przez CEO Cloudflare Matthew Prince’a są tak drastyczne, że brzmią jak science fiction. W ciągu zaledwie 6 miesięcy stosunek stron scrapowanych przez Google do rzeczywistych odwiedzin pogorszył się trzykrotnie – z 6:1 do 18:1. To oznacza, że dziś Google pobiera zawartość z 18 stron, by wysłać tylko jednego odwiedzającego.
Jeszcze gorzej wypadają platformy AI. OpenAI zwiększył swój stosunek scraping do wizyt z 250:1 do astronomicznych 1500:1, a Anthropic – z już wysokich 6000:1 do niemal niepojętych 60000:1. Innymi słowy, AI pobiera tysiące treści, by nie wysłać praktycznie nikogo na oryginalne strony.
Liczby nie kłamią – badania potwierdzają katastrofę
Niezależne badania z całego świata potwierdzają dramatyczny wpływ AI na organiczny ruch:
Spadek wskaźników kliknięć (CTR):
- Ahrefs: Analiza 300 tysięcy słów kluczowych wykazała 34,5% spadek CTR dla pierwszej pozycji, gdy pojawiają się AI Overviews
- Amsive: Badanie 700 tysięcy fraz pokazało średni spadek CTR o 15,49%, z dramatycznym -19,98% dla słów niezwiązanych z marką
- Seer Interactive: Odnotowali spadek CTR z 2,94% do zaledwie 0,84% – czyli o 70% – gdy AI Overview pojawia się w wynikach
Search Generative Experience (SGE):
- Search Engine Land: Analiza 23 stron wykazała spadek ruchu organicznego o 18-64% po wprowadzeniu SGE
- Forbes: Stracił szacunkowo 60-80% widoczności w wyszukiwaniu organicznym w okresie 2024-2025
Era zero-click searches – nowa normalność
60% wszystkich wyszukiwań w Google kończy się bez kliknięcia w żaden link.Użytkownicy otrzymują odpowiedzi bezpośrednio na stronie wyników, eliminując potrzebę odwiedzania oryginalnych źródeł.
Według oficjalnych danych Google, 75% zapytań otrzymuje odpowiedzi bez opuszczania strony wyszukiwarki. Firma przewiduje, że liczba ta wzrośnie do 90%, gdy AI Mode stanie się domyślnym trybem wyszukiwania.
Badanie Bain & Company ujawnia, że 80% konsumentów polega na wynikach “zero-click” w co najmniej 40% swoich wyszukiwań. To fundamentalna zmiana w zachowaniach użytkowników, która zmniejsza organiczny ruch w serwisach internetowych o 15-25%.
Dlaczego AI zabija tradycyjne SEO?
1. Zmiana zachowań użytkowników
Ludzie zaufali AI bardziej niż kiedykolwiek. Zamiast klikać w linki źródłowe, akceptują podsumowania AI jako ostateczne odpowiedzi. Wzrost zaufania do systemów AI w ciągu ostatnich 6 miesięcy oznacza, że użytkownicy przestali weryfikować informacje w oryginalnych źródłach.
2. AI Overviews dominują SERP
Google AI Overviews pojawiają się już w 42,5% zapytań i przesuwają organiczne wyniki o nawet 1500 pikseli w dół – to równowartość trzech pełnych przewinięć ekranu na urządzeniu mobilnym.
3. Koniec modelu “treść za ruch”
Przez 35 lat internet działał na prostej zasadzie: wyszukiwarki indeksowały treści i kierowały użytkowników na strony źródłowe, gdzie wydawcy mogli monetyzować ruch przez reklamy.AI złamał tę umowę – pobiera treści, generuje odpowiedzi, a platformy zarabiają na reklamach, nie dzieląc się przychodami z twórcami.
Implikacje biznesowe – co to oznacza dla firm?
Exodus do reklam płatnych
Z martwym ruchem organicznym, firmy masowo przenoszą budżety do rozwiązań płatnych.To prowadzi do:
- Eksplozji konkurencji w Google Ads i wzrostu kosztów CPC
- Spadku konwersji z reklam – średnio o 6,96% w 2024 roku przy jednoczesnym wzroście kosztów
- Wzrostu kosztów pozyskania klienta nawet o 40-60% w niektórych branżach
Nowa ekonomia treści
Wydawcy tracą główne źródło przychodów. Model biznesowy oparty na “ruchu w zamian za treści” przestaje działać, gdy AI pobiera informacje bez odsyłania użytkowników. To zmusza do:
- Przejścia na modele subskrypcyjne – ale tylko najsilniejsze marki przetrwają
- Tworzenia treści ekskluzywnych, których AI nie może łatwo skopiować
- Budowania bezpośrednich relacji z odbiorcami poza wyszukiwarkami
Odpowiedź rynku – inicjatywa Cloudflare
Cloudflare wprowadza rewolucyjne rozwiązanie “Pay per Crawl”, które pozwala wydawcom:
- Blokować AI crawlery jednym kliknięciem (już ponad milion klientów wybrało tę opcję)
- Monetyzować dostęp do treści przez system płatności za scraping
- Tworzyć sztuczny niedobór treści, co może przywrócić równowagę negocjacyjną
Matthew Prince zapowiedział “wielki czerwony przycisk” – globalną akcję wydawców, która ma zablokować AI crawlery w całym internecie i wymusić uczciwe modele kompensacji.
Prognozy dla przyszłości marketingu cyfrowego
Krótkoterminowe (6-12 miesięcy):
- Dalszy spadek ruchu organicznego o 20-40% w branżach informacyjnych
- Wzrost kosztów reklam płatnych o 30-50% z powodu zwiększonej konkurencji
- Konsolidacja rynku wydawniczego – słabsze marki zostaną wyeliminowane
Średnioterminowe (1-3 lata):
- Powstanie nowego modelu ekonomicznego internetu opartego na płatnościach za dostęp do treści dla AI
- Fragmentacja wyszukiwania – wzrost znaczenia platform jak TikTok, Instagram dla Gen Z (już 40% preferuje social media nad Google)
- Ewolucja SEO w kierunku “AI Search Optimization” – optymalizacji pod systemy AI
Długoterminowe (3-5 lat):
- Powstanie wyspecjalizowanych LLM dla różnych branż i grup demograficznych
- Model patronacki treści – płatności bezpośrednio za wartościowe informacje
- Całkowita zmiana definicji “widoczności online” – od pozycji w Google do obecności w odpowiedziach AI
Strategiczne rekomendacje dla biznesu
Natychmiastowe działania:
- Dywersyfikacja źródeł ruchu – zmniejszenie zależności od Google do maksymalnie 40%
- Inwestycja w email marketing i bezpośrednie relacje z klientami
- Budowanie autorytetu marki przez unikalne insights i analizy
- Optymalizacja pod AI – strukturyzacja danych, jasne odpowiedzi na pytania użytkowników
Strategia średnioterminowa:
- Tworzenie zamkniętych ekosystemów – aplikacje, społeczności, kursy płatne
- Partnerstwa z platformami AI na preferencyjnych warunkach
- Rozwój modeli subskrypcyjnych i premium content
- Inwestycja w technologie AI dla wewnętrznych procesów i personalizacji
Czy to rzeczywiście koniec SEO?
SEO w klasycznym rozumieniu umiera, ale ewoluuje. Przyszłość należy do “AI Search Optimization” – optymalizacji treści pod algorytmy AI zamiast tradycyjnych wyszukiwarek.
Firmy, które nie zaadaptują się do tej zmiany w ciągu najbliższych 12 miesięcy, ryzykują cyfrową niewidzialność. Te, które zrozumieją nowe reguły gry i przygotują się na post-Google’ową erę, mogą zyskać przewagę konkurencyjną nad tymi, które tkwią w starym modelu.
Nie jest to koniec marketingu cyfrowego – to jego największa transformacja od czasów narodzin internetu.
Porozmawiaj z nami o sztucznej inteligencji
Dołącz do grupy "AI Business" na Facebooku
Polecamy e-book o AI
AI w marketingu – jak zwiększyć sprzedaż i zaangażowanie klientów?
Test Turinga: Czy AI jest już inteligentniejsze od człowieka?